面對國內(nèi)同行的競爭，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的竹地板生產(chǎn)企業(yè)日子并不好過。
面對國內(nèi)同行的競爭，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的竹地板生產(chǎn)企業(yè)日子并不好過。專家認(rèn)為，新產(chǎn)品和技術(shù)的出現(xiàn)、高毛利的品牌化運作以及大打文化牌是竹地板重新攪熱國內(nèi)地板市場的三大轉(zhuǎn)機，也是三個抓手。
現(xiàn)今，由于出口退稅政策取消和金融危機肆虐后的“大傷筋骨”，國內(nèi)竹地板出口受挫，眾多竹地板企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。但出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路似乎并不順利。
據(jù)統(tǒng)計，竹地板在國內(nèi)的銷售額依然是徘徊不前，只占木地板市場的10%，銷量并不景氣。面對國內(nèi)同類產(chǎn)品的激烈競爭，要想贏得消費者的青睞，中國竹地板應(yīng)該如何抓住拐點？
市場轉(zhuǎn)機：高密度重竹力扭頹勢
縱觀整個地板市場，與其他木地板相比，竹地板因采用天然原竹為材料，甲醛釋放量很低,綠色環(huán)保性毋庸置疑，與當(dāng)今市場追求低碳生活的消費潮流實現(xiàn)了很好的對接。而隨著高品質(zhì)環(huán)保型竹地板市場的啟動，竹地板自身的“短板”也得以彌補。業(yè)內(nèi)人士由此認(rèn)為，這昭示著中國竹地板市場消費的拐點即將到來。
筆者了解到，過去的竹地板因為產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，在北方暖氣房里產(chǎn)品易裂易變形，適用性比較差，所以在國內(nèi)市場中一直占據(jù)很小份額。但是隨著重竹地板的出現(xiàn)，竹地板產(chǎn)品的技術(shù)和性能等各方面均有所提升。
高密度重竹采用可再生資源毛竹為原料，替代了以木材為原料的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，毛竹的利用率高達90%以上，是傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的原料利用率的兩倍多，既可持續(xù)生產(chǎn)，又能有效地保護環(huán)境。
由于重竹地板產(chǎn)品更加穩(wěn)定耐用，適用面也更廣，在性能和應(yīng)用范圍上已經(jīng)超越了普通竹地板，從而一改竹地板的劣勢地位，使得重竹地板的性能已經(jīng)與實木地板不相上下，甚至超越后者。
另外，品牌企業(yè)間進行更卓越的技術(shù)合作也進一步推動了整個竹地板行業(yè)的發(fā)展。比如，康麥森高密度重竹地板就是一個經(jīng)由馬來西亞及中國兩國專業(yè)機構(gòu)和研究人員共同開發(fā)的產(chǎn)品，它將中國竹地板應(yīng)用上升到更高的層面，締造出高密度重竹地板。隨著竹地板技術(shù)的不斷創(chuàng)新和成熟，高密度重竹產(chǎn)品的性能得到不斷提升，從而帶動整個竹地板市場的發(fā)展。
品牌轉(zhuǎn)機：由低到高的毛利運作
據(jù)統(tǒng)計，普通行業(yè)的毛利率一般是40%左右，木地板行業(yè)的毛利達30%以上，但國內(nèi)竹地板的毛利率僅有20%，這意味著竹地板產(chǎn)品一投入市場，企業(yè)基本沒有錢進行品牌建設(shè)。
按照通行的5%~8%的物流費用，8%~10%的市場推廣費用，15%~20%的銷售費用及經(jīng)銷商年終反利計算，企業(yè)如果要做品牌推廣，基本上都要虧錢。但是另一方面，沒有市場推廣，消費難以引導(dǎo)，所以竹地板市場一直處于尷尬局面。
專家認(rèn)為，竹地板要想改變在市場中的地位，必須改變品類的毛利結(jié)構(gòu)。
由于過去竹地板是出口產(chǎn)品，所以大多數(shù)企業(yè)習(xí)慣采用低毛利的方式炒作市場，這很難吸引渠道和資本的市場熱情，也就不能推動整個中國竹地板市場的發(fā)展。
專家指出竹地板企業(yè)要想改變行業(yè)現(xiàn)狀，企業(yè)只有改變現(xiàn)有的商業(yè)模式及利潤結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場化競爭環(huán)境，進行品牌化的運作，采用高毛利的操作手法，做足文章，提升竹地板的品味。
文化轉(zhuǎn)機：讓竹文化走向世界
近日，中共中央十七屆六中全會通過了《中共中央關(guān)于深化文化體制改革推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》，提出了要實施文化“走出去”工程。而竹地板的出口不僅可以贏得利潤，更可以宣揚中國的竹文化。
中國是世界文明古國，也是竹文化的發(fā)源地。著名英國學(xué)者李約瑟在深入研究中國科學(xué)史后認(rèn)為，東亞文明乃是“竹子文明”。自古以來，我國的竹文化在傳承中發(fā)展，并流傳至今。
近年來國家對傳統(tǒng)文化倍加重視，加大了對傳統(tǒng)文化的宣傳和推廣，東方文化在全球的影響力也在逐步提升。作為“高尚”的代名詞，竹文化不僅深受文人墨客的喜愛，其綠色環(huán)保性也引起消費者的廣泛關(guān)注。國人的文化意識變強，國家的文化重視度提高，文化覺醒帶動了中國市場對于竹地板的重新審視。
據(jù)了解，我國竹類資源面積及產(chǎn)量居世界第一。世界竹子中性能最優(yōu)良、利用價值最高的毛竹約90%分布在中國。雖然國內(nèi)竹地板行業(yè)的小企業(yè)較多，但大部分還未形成成熟的品牌體系，這就是具有相當(dāng)產(chǎn)品、資金、資源實力的竹地板企業(yè)做強品牌的絕佳機會。加之竹地板的市場拐點已經(jīng)來臨，業(yè)內(nèi)人士指出，這必將推動中國竹地板市場實現(xiàn)突破性轉(zhuǎn)變。